引爆跆拳道馆客流案例:4天时间足不出户招生224人的操盘实录

前言
亲爱的各位校长老师:
欢迎您加入招生牛人团队的“校长研习社”,本书虽然不是什么大咖巨作,大神执笔,但却是我本人多年的营销经历和招生经验总结,除了最后一篇的案例是整理的之外,其他的全部是我本人的实操经验。
而且我敢肯定,不管你是准备开办培训机构的创业者,还是已经在培训行业混迹多年的老手,本书都将成为助推你教育事业腾飞的秘密武器
因为它将彻底帮助你解决如何获取精准客源(有效家长),与高效转化(体验课转化成长期课)的两大核心难题,真正实现我们所倡导的“引爆10倍客流,提高5倍转化率”的理想!
为了帮助你更好的理解和更快速的学以致用,本书全部采用口述、分享、转述、聊天等各种最容易理解的口吻进行案例的解析和核心点的提炼。
本书总分为6篇,依次是从招生牛人创始人陈亚滨(陈老师)的职业、创业、营销、招生历程进行故事性的分享,不存在大量的理论和不好理解的文字,全部是看完马上懂,看完马上能操作的干货,大部分是陈老师在收费微信群开课和指导的转述。
为了让你逐步跟上后面的思维节奏,在正式教你招生系统的方法之前,我们先从招生牛人操作过的一个成功案例开始聊起
引爆跆拳道馆客流案例:4天时间足不出户招生224人的操盘实录
以下为招生牛人陈老师微信群分享实录:
各位校长老师朋友大家好
欢迎大家加入我们《招生牛人案例分享》的社群
很多人被我们的这个题目吸引进来
我敢肯定99%的人招生出现困难了
所以才会“急病乱投医”加入进来的
 
不过没关系,你加入进来是你的最好的选择
因为我们是一个实操团队,不讲废话的招生实操团队
 
相信在加入我们这个群之前,你也加入过不少免费或者付费的培训课程吧
有讲招生的有讲管理的有讲薪酬的,确实也都讲的不错
但是无法落地,因为太重,理论太多,可实操的太少
 
那么我的课程为什么敢保证落地呢
因为我的东西很轻,如果你有跟我们合作,那么你就会发现
你以前花几个月学习的课程,落地需要几年
而跟我们合作招生,只需要5天就能完成你一年的招生量
下面我们废话不多说,直接来分享跆拳道馆的招生案例
首先我怎么接触到这家道馆的呢
 
说起来也是巧合
有一次我们团队准备到我的机构开会
结果到了门口才发现我忘记带钥匙了
 
于是我们团队的一个伙伴说
楼下有认识一家做跆拳道的
先过去借用下他们的办公室来开会
 
第一次进到这家道馆的时候
感觉装修很好,场地也大
刚开始还以为这么牛逼的道馆一定生源充足
 
没想到和馆长一聊
发现他们招生也是困难
道馆开业2年才100个学生左右
而且还在继续流失
 
闲聊之余馆长也说到
他们已经意识到问题所在了
那就是招生困难
但是自己招生确实难
 
所以全国到处听课
花了几万的学费了
虽然思路和营销思维开始慢慢有了
但是依然没办法落地
 
因此他们有请了一个隔壁城市的地推团队
准备过来帮他们做地推招生
刚好也是约今天上门考察谈合作
所以也是无巧不成书
 
在我们聊了没多久
地推团队就过来了
我们三方都坐下来聊天
 
听了半天地推团队就是把学校
所有人包括老师都一起拉出去外面发传单
然后定目标
跟业务员一样扫街推销课程
 
我相信99%的老师心底都是抗拒的
包括后来馆长跟我们反应当天的情况一样是不喜欢的
好好的老师拉出去发传单,心里都是抗拒的
 
我们也大概说了下我们的招生的方式
所有老师足不出户
只要在道馆里面
微信电话就能轻松几天招上百人
甚至几百人
 
聊完后
这个跆拳道馆长碍于情面
没好意思当面选择
跟双方都要了微信
说过几天联系
 
不出所料第二天
这个馆长就马上找我们谈深入合作的事
他还是倾向于足不出户招生模式
这个相信也是大部分机构最喜欢的模式
 
这家跆拳道馆的名字
叫做“橡皮糖跆拳道”
教练都是以前国家队的
他们就是靠这个名声和高标准的教学方式一直经营到现在
如果没有这个背景和努力
应该现在也早就淘汰了
 
这家跆拳道位于厦门杏林
这里是一个还不错的小区集中地
这边有好几个优质楼盘
业主很多,小学有3所
幼儿园十几所
所以这边生源算是比较旺的
 
但是同时伴随的就是竞争很大
方圆5公里的培训机构数量
至少有300家左右
单单他们这栋楼就有七八十家
纯跆拳道就有五六家
业内跆拳道大咖比如英剑、尚武都在
 
还有很多舞蹈和综合机构兼做跆拳道的
所以他们面临的竞争是相当的大
从开业至今2年约有100个学生
勉强生存下来
 
但是招生是越来越难

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