跆拳道馆招生方案2

于是该道馆的老板便开始“四处寻医”
到全国各地参加各种培训
学习如何招生
 
最终决定花3万块
请一个隔壁城市地推团队
来到他们道馆进行招生指导(做地推)
 
地推外包据说3万元包招200人
周期1个月左右
而且还得负担他们地推团队
总共5个人1个月的吃住行费用
总费用3.5万左右
 
也就是说平均招到一个学生
白付出的成本就是175元
而且他们只负责招体验课
不包转化,也不会转化
 
也就是说3.5万白付出
还未必有效果,相当于赌博!
最要命的是
 
这个月不仅仅是地推团队在做
他们自己道馆的所有老师
也要一起跟着做
业绩还算他们团队的
 
地推的效果累而又效率低
做过的校长都知道的(发单,摆点,扫街等等)
老师还心不甘情不愿
最终,运气好的就招个几十个
运气差的颗粒无收
团队还会抱怨
 
下次在发动类似的任务
就不一定能叫得动了
所以当他们知道地推难处后
毅然决然的选择跟我们合作了
 
隔天我们就再次来到
他们的道馆开始谈方案
我就直接把自己机构3天快速招150人的经验和方案讲给他们听
他们听完之后都觉得很神奇
还能这么招生的
 
于是案例讲完
我们就开始为他们设计的招生方案
因为他们已经有100个老生
所以从100个老生中发展一些
作为这次活动的种子用户是很容易的
 
因为我们采用的是
社群拼团的招生方案
也就是大家熟知的裂变
这套方案的重点在于
老生和机构本身的关系
关系好的裂变效果就非常好
关系不好的就会影响结果
 
所以一开始设计方案的时候
我们让他们提前摸底下跟老客户的关系
让每个教练都去跟老客户沟通下
看看几个回复,几个热聊的
摸底完发现情况还不错
大部分的家长非常认可他们
 
所以我们马上开始
教他们如何设计引流课程
刚开始打算用3个月课程
但是临近暑假3个月跨度太大
 
所以改成1个月
但是1个月又给人感觉是引流课程(钓鱼课)
经过馆长的会议她说
她想到一个夏令营
 
馆长说去年他们夏令营
报名情况还不错
所以我们想采用夏令营
 
后来经过团队人员分析发现不对
因为夏令营成本太重
就算引流也优惠不了多少
那必定影响引流效果
那天我们和教练们聊到晚上9点多
最终也没确定引流课程
 
隔天我们在他们课程结束后
过去继续讨论引流课
突然有个教练说
可以用暑假班吗
 
我们马上想到
暑假班是刚需的课程
可以把暑假班设计来做引流课程
于是我们就做了一次搬运工
直接把一个月课程套在暑假班里面
也没改动什么
 
但是多了一个暑假班的名头
吸引力就很大了
这下大家都同意了
也觉得好
 
总算把引流课程确定了
但是又有一个问题
老生是包含暑假班的
也就是说老生用暑假班对他们没意义
这个时候有犯难了
该怎么处理老生问题呢
 
最终我们想到
用老生续费的方式来吸引他们
老生续费2年是9880
他们道馆正常活动价是8880
 
现在我们提出一个
30名名额限制的续费套餐
6880就可以续费2年
但是需要推荐6名新生一起
参与团购才可以获得这个价格
 
而新生的优惠就是
原价1680元的暑假班

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