跆拳道馆招生方案3

现在只要100元
 
这样的转介绍有3个好处
一个是老生有好处
一个是新生有好处
一个是老生拉新生不需要多说什么
因为100元暑假班就是最好的说辞
 
确定之后
就开始整理和培训老师
整个流程和细节
马上馆长拉一个招生后援群
把我和他们所有老师都拉进群
 
我在群内进行指挥和解答
他们负责执行
就这样活动就开始了
 
所有老师都很用心去联系老生家长
通过我们设计的一些话术和引导思路
把老师家长心甘情愿的
“约”进群参加这次活动
就这样第一天陆陆续续有些家长入群了
 
群内也按照部署
让群主下起红包雨
并在红包雨上写话术
等到老生家长差不多都进群后
我们就开始在群内做“开群仪式”
 
“开群仪式”是我本人发明的社群营销方式
不仅让群员接受喜欢
还进行了互动,热群
当天晚上气氛很不错的
开群仪式结束后
发现开始有家长拉新家长进群了
 
没想到活动开始后
好多老生家长开始拉人进群
而且一拉一个准
拉进来的90%最终都报名了
 
一下子让整个道馆所有教练
都兴奋起来了
24小时不到的时间已经
进群150几个报名80几个了
 
这个活动发生了一个比较有趣的故事
道馆的一个教练姓陈
刚开始策划设计方案的时候
对就怀着将信将疑的心态
刚开始的过程中执行起来是有气无力
要报名单或者目标的时候
他总是有点不积极
 
活动开始出现高潮的时候
他突然积极起来了
最好笑的是
 
活动第二天我们再过去的时候
他竟然主动给我们切西瓜
连道馆的其他教练也说
陈教练变了
今天是他最不一样的一天
把一年的话都说了
 
一场活动可以改变一个人
算是这次互动我们意外的收获了
 
活动发展到第三天出现了一个小插曲
由于馆长说他们馆的老师
只能收最多150人
所以他们在报名满150人的时候把活动截止了
 
当时因为我们团队在密训
所以不知道这个事
当我们知道后
 
马上跟他们说不要停止活动
因为好不容易报名150几人这是一个井喷期
在人家情绪最高亢的时候你停止了
人家会很不爽的
 
所以就算服务不过来
可以先把人圈进来
可以安排暑假之前上课
或者暑假之后上课
 
因为你们暑假后
学生开学之后道馆还是要招生的
为什么不直接把这次招的学生
安排到那个时候再上呢
难道还嫌学生太多
 
这样一讲
他们也是觉得有道理
于是再把软件拼团功能打开
就这样最终活动截止报名了224人
其中新生204人
 
中间出现了那次急停
不然结果我们预计300人是正常的
 
活动结束后
他们整个道馆都兴奋得不得了
一直说太幸运碰到我们
还好当初没有请地推团队来做
不然现在还在外面暴晒太阳呢
 
但是我们告诫他们
这个只是一个阶段性的胜利
最重要的工作是后面的转化
只有对这200多个学生进行转化
才算最终的胜利
 
因此我当天给他们培训了
如何转化的一些技巧
这些技巧是外面
其他培训机构大师不会告诉你的
 
因为他们也不知道
大部分的大师都是理论派
把别人的成功案例拿来分析和分享
真正实战的没几个

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