新开机构招生方案-开业3天不到3小时发传单招生90名

新开机构招生方案

新开机构最怕的就是招生
万事具备就缺学生
新开机构应该如何快速招生
我自己的开业经历分享给你
 
我的机构是2017年2月开业的
开业时没有任何资源和人脉
2个老师加上我3个人
于是我们就这样开始招生
第一次招生我们就取得成功
 
因为没有任何生源
急需要第一波种子用户
所以通过地推的方式是最快获取种子用户的
所以我们决定用地推去做第一批学生
 
我们这边竞争很大
方圆3公里内同行100多家
单单我们这栋楼就有五六十家
所以面临强大的竞争
也就是说我们需要跟同行PK
PK赢了我们就能招到学生
 
我们旁边有3所小学,十几所幼儿园
所以每个小学和幼儿园门口
每天放学的时候都是站满发单的人
豪不夸张的说,每个学校门口
至少有三四十个机构在发单
也就是说一个家长要想顺利回到家
必须过五关斩六将
 
所以这个时候就算你再厉害在能说
面对这么多的竞争者
家长是非常反感和疲惫的
这个时候不管用什么方式说
都无法获取家长的青睐
 
于是我开始思考如何脱颖而出
只有用简单粗暴的方式
而且必须是创新的才能吸引住家长眼球
 
所以我们思考了很久
最终决定用不一样的方式“发传单”
别人发传单我们发“红包”
其实也就是给传单穿个红包外衣
一个创新动作成功吸引到家长眼球
 
因为当时刚过完年不久
还有一些年味
所以我们采用发红包的形式
家长是不会拒绝的
而且在众多的发单机构中脱颖而出
 
就这样我们轻松把红包发出去了
这只是第一步
家长拿到红包后就会拆开看
其实里面就是一张传单和一张卷
卷为课程卷,传单为开业内容
也就是我们的第一次引流课
 
说到引流课,我们当时设计的时候
还是经过一番激烈的“拼杀”才设计出来的
因为团队只有我懂营销
我知道引流必须有诱惑力
必须区别于同行
所以我第一次提出引流课是16节课免费
 
但是老师不懂营销,所以他们反对
反对的理由就是成本太高
所以最终我妥协了
经过几番“讨价还价”后
我们把引流课定位8节课
也就是一个月8节课免费
 
所以当第一招我们发红包取得阶段性胜利后
我们马上跟上第二招
红包里面有一个月免费8节课的英语培训课
一部分家长是有兴趣的
这样的整个流程就不会让家长反感
 
就这样我们成功吸引了50几个学生报名
最终通过裂变到90几名学生
 
怎么裂变学生呢
很简单我们用一个月免费引流
但是需要转发积攒48个
结果大部分都能转发
 
转发的结果就是把家长圈轰炸了
这样又吸引了一拨人过来
 
很多人都说这个我也会
是的你会但是你没想到
 
最关键的是你不知道环环相扣
营销不是单独一件事
他是一个体系一个系统             
如果你认为单纯免费一个月
就是一个好的招生策略
那你已经失败了
 
免费只是引流的噱头
真正的目的不在于此
那是什么呢
 
很简单我们加了附加条件
具体是什么附加条件(套路)
 
做过免费的校长都知道
免费只能带来蹭课的
转化其实很难
 
那么是很难还是你不懂套路
这里我就为大家揭秘
我们免费还能转化50%的秘密
 
首先免费只是噱头吸引家长用的
我们直接免费1个月8次课
每次课90分钟
 
这样的主张马上吸引住家长眼球
如果你是家长你会不会被吸引呢
 
吸引之后我们马上做了一个动作
想要免费上一个月英语课
必须拍照集赞48个
 
这是第一个任务和门槛
为什么设置这个
很多人都懂 为了裂变
 
那么这只是第一个步骤
接下来还有第二步
 
除了转发集赞外还要一个动作
上课必须交100押金
 
目的是让他乖乖上课
不会随意缺课和迟到
因为我们有签订一份协议
 
缺课一次不计较
缺课3次100不退
 
就这样我们最终报名了90几名
通过我们有套路有布局的转化
最终我们成功转化了50%的学生
 
而这些事我们只用了1个月
对于新开小规模的机构
没有任何经验和资源的机构
这个成绩算是很不错了
 
当时我们用了几招转化的技巧
就成功转化了50%以上的学生报名一年
现在招生牛人已经研究出24招
《招生24招转化秘籍》
 
此秘籍将帮助大部分的培训机构
有策略有方向有步骤的进行转化
提高1-5倍转化率
 
让你从此转化不再难
当你转化不再难的时候
招生也就那么容易了
 
开业我们用了最传统的地推
那是因为我们当时没基础生源
有了基础生源之后
我们就彻底告别地推了
以上就是我们开业如何顺利招生的案例
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