教育机构招生方案-助成教育灌口校区4天时间招生269人,新生164人的案例解析

教育机构招生方案

助成教育的思明校区
在我把他的招生做上去之后
他们另外一个校区的校长
就开始找我跟他合作了
 
因为在我帮助助成教育思明校区
做招生的时候
灌口校区的校长
也过来听我的招生分享
包括整个执行的过程
她都有参与进来
所以她对我是比较认可的
对我的方案也是比较期待的
于是在思明校区完成招生之后
灌口校区的校长就跟我预约了
去帮他做指导招生的事情
 
后来我就开始去他们那边
考察周边的环境和当地的市场
因为只有当地的市场能够接受
互联网营销这种思维
我们的方案才能很好的去执行
才能很好的见到效果
所以我当时第一件事情就是
去考察他们周边的同行
以及当地居民的一些情况
 
他们这家学校正对一所小学的门口
地理位置非常有优势
但同时也面临着很大的竞争
他们周围有好多托管机构和培训机构
所以他们的竞争很大
跟所有的校长一样
也是存在招生问题的
 
这家机构开了十年之久
相对来说他们会积累一些生源和资源
但是随着后续同行的增多
他们压力也不断的增大
所以招生问题是他们最头痛
也是最需要解决的问题
 
他们那边的同行
有大的机构也有小的机构
跟他们最有竞争关系的就是树人教育
这个品牌相信很多校长都认识
树人教育是属于老换新的模式
老换新就是比如
有一家托管机构做不下去了
然后树人教育就会
收购或者与这家托管机构合作
把这个品牌入驻进去
然后利用他现有的资源
把这个机构重新装修、重新做起来
 
老换新其实是能够吸收一些家长的眼球的
因为毕竟是一种品牌的入驻
是一种新鲜的东西进来
很多家长就会被她们吸引
所以树人教育是助成教育
当时比较大的竞争对手
 
通过了解之后发现这边的人
对互联网营销的接受度
相对来说会比市区低一点
但是因为这边外来人口比较多
所以相对接受度还是有希望的
因此我们当时预估这个市场是可以做的
于是我就直接接单来做了
 
开始执行之后,我们先做了一次动员大会
然后就开始教他们怎么设计引流课
我先是给他们半天的时间让他们自己设计
设计完之后,我再过去帮他们做优化
 
这个学校老师的情况
会比思明校区的老师稍微差一点点
并不是说能力差
而是这个学校的老师他们都专注于教学
而接触不到太多的营销
所以当我去给他们上动员大会的时候
他们的反应相对思明校区会稍微差一点
我可以感觉到他们的互动性差
接受度也稍微差一点
 
我当时就感觉
如果说老师都对互联网营销
接受度这么差
那么当地的居民对互联网营销
接受度肯定更差了
所以我有点担忧
但是这个担忧并没有让我马上停止
而是选择继续尝试下去
 
在执行的过程中发现
这个担忧果然应验了
因为在执行过程中
我们发现老师在给家长通知活动的时候
家长会觉得拉人这个事情很困难
会觉得推荐别人报名这个事情很有压力
 
当时经验不是很多的我
在操作这个事情的时候
感到了一点吃力和为难
但是我并没有被这样的困难所打倒
我马上静下心来去思考
研究问题的解决方法
针对出现的问题
我去找老师沟通,去找校长沟通
甚至让校长当场打电话
给我反馈一些家长的情况
 
反馈完之后
我发现问题其实不大
因为通过调查之后发现
家长拉不来人的主要问题在于
家长觉得拉一个人,要对这个人负责
比如我推荐你进来报名
那你在上课过程中,会不会喜欢老师
会不会跟学校有什么矛盾
会不会跟学生之间有什么问题等等
这些问题,在我给你推荐的时候
我都要考虑到
 
所以相对灌口校区这种偏向郊区的市场来说
当地的居民担忧的问题会比较多
不像城市、城区的那些
他们对这种东西已经司空见惯了
所以没有这些想法
觉得拉人就很平常的事
 
当我知道这个问题之后
我就知道问题的解决方案是什么了
其实很简单
我们要不断地给老师鼓舞,给老师打气
然后通过“洗脑”的方式
让老师认为这个事情他们就应该这样做
他们也必须、只能这样做
而且要不断的去强加这样的思想给家长
家长才能帮他们去做推广、做转介绍
 
解决了出现的问题之后
发现效果确实慢慢好起来了
当时第一天报名的不多,才50几个人
当我们采取这样的措施之后
第二天就慢慢多起来了
第三天出现一个井喷期
当天报名了100多人
 
很多校长在出现问题的时候
他不知道该怎么解决
因为他确实没有遇到过这样的问题
对于我来说
第一次遇到这样的问题的时候
确实也让我有一段时间觉得很为难
 
但是出现问题
我就要去想问题出在哪里
再针对问题去分析、去对症下药
才能最终设计出一个解决方案
 
而且在进行过程中
为了让老生开团拉人有动力
我们还采取了一个奖励措施
只要开团的我们都赠送
一个价值98元的儿童智能学习机
通过这样的一个模式
我们让很多老生都陆续开团了
 
因为在通知的时候很多老生表示愿意去参加
但是真的参加的时候发现很多困难
当困难出现的时候,他们就觉得困难大于利益
于是就放弃了去拉人、开团这件事情
 
所以当我们找到问题的根源之后
我们首先利用人情去跟家长沟通
请求他们帮忙参与本次活动
同时再用利益、用送赠品的模式
不断的刺激他们去开团
因为只有开团数量达标
最终拼团才有可能成功
 
总算通过我们自己的不断努力
还有老师的配合
最终把这件事情给做成功了
虽然说中间过程有一些波折
但是还是被我们给解决了
这个就是本次招生案例的全过程
 
如果对于这种招生流程不熟悉
正常情况下,当问题出现的时候
你们一定会卡壳了
一定会没办法继续下去
因为最终执行者是老师
当老师遇到这个问题的时候
他们心里其实是很抗拒的
也就是说
这个时候并不是执行不下去
而是老师不愿意去执行
 
所以当这个问题出现的时候
第一时间除了要找到解决问题的方案之外
还要对老师、对团队进行
“打鸡血”、“ 洗脑”、“ 激励”
让老师有动力有激情
这个才是最重要的
团队激励到位
就算方案再差、动力再不足
也是能够做出成绩的
何况我们的方案是最先进的
所以老师的激励
才是重点中的重点
 
很多人不懂
以为一个方案就能把一次活动做成功
那是不可能的
所有东西的成功都是靠人
人才是最终决定因素
只要人能够把握住了
你的方案就算再差
也能执行出一定的效果
人不行,方案再好
效果也是很差的
 
通过这次活动我明白了一个道理
决定一次招生的成功,人占了70%
方案只占了30%
 
这次的招生成功之后
可以说是皆大欢喜
助成教育的老师和校长不但请我吃了一顿饭
还陆陆续续地给我介绍一些校长
介绍一些业务给我
所以这次的招生合作,是蛮愉快的
 
本次招生结算之后
我又再次上门
把我自己发明的一套转化二十四招的秘籍
培训给了他们
培训结束之后
他们都觉得这二十四招十分的厉害
事实也证明的确是这样
他们在招生结束之后
转换率非常的高
最高的一个班级能达到85%的转化率
平均下来也有60%左右的转化率
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