教育机构招生方案-助众教育海沧校区4天招生343人,新生285人的案例解析

教育机构招生方案:

我指导助成教育的两个校区
成功招到大量的学生后
助成教育的温校长对我非常认可
不停地给我介绍客户
连续给我推了好几张名片
其中一家叫助众教育
 
这家机构在厦门海沧区一个不错地段
那边都是新楼盘
周边人的素质、经济水平都不错
托管班、培训班蛮多的
市场氛围非常好
 
虽然说是助成教育介绍的
但是助众教育洪校长仍然有所担忧
于是他要请我去现场交流一下再给我打款
我要求他先把合同拟好
交流后如果要合作
就直接签合同收钱、谈细节
 
我去了以后把怎样指导助成教育
招生大概的过程讲给他听
学生什么情况、招生结果怎么样
跟他聊完之后,他笑了笑说
我们比助成教育要好得多了
效果肯定比他们要好
所以他觉得这个模式适合他们
也通过沟通信任了我
于是就马上签协议并转账
跟我敲定时间第二天开始执行
 
这个机构环境条件、老师都不错
那个区域的学校做一家成功一家
甚至连考察都不用考察
我就知道一定能成功
因为他们那边的教育氛围太好了
 
招生开始第一天我们就开了动员大会
我把一些营销思维
我操作过的案例,案例背后的故事
都详细的讲给他们听
每个老师眼睛都放光了
在培训过程中他们给我的反馈
让我感觉他们对营销思维的理解
比我以前培训过的机构的老师都强
当时我就知道这场培训之后他们一定会爆发的
 
动员大会之后是设计引流课程
因为这个机构新开没多久
他们都知道要让利
利用低价课程引流
只有把流量引进来
才有后续生源转化的可能性
当我把引流课的指导方案、一些细节、参考因素等
给他们讲解完
他们立马就设计出引流课来了
 
招生牛人的设计并不是一味的低价
低价是有相对参考因素
他们设计出来了一个引流课是
12节课100元
他们的引流课有很多项目
有作文、暑假作业、美术、
英语、舞蹈、钢琴等多个项目
每个项目都是12节课100元
 
这样引流课加上我的列表模式
果然取得了非常好的成绩
最终四天时间
共招生343人
其中新生有285人
 
这家机构是我指导操作比较顺利的一家
助众教育这次招生的变化曲线
是一个良性的曲线
第一天是爆发式的
当天下午开群之后
入群的人数已经达到一两百个
 
晚上八点就开始不断的做热群炒群动作
最终把这个群炒热了
报名的人就多起来了
第一天晚上十二点还没结束的时候
已经报名110几个人了
第二天报了八十几
第三天慢慢减少
 
这是一个良性的曲线
第一天爆发
第二天是第一天的80%左右
第三天慢慢下降
最终招生总数就会上去
 
招生取得成功是有先天因素存在的
其中一个就是老师的问题
我原先以为这个属于托管兼培训
托管老师比较多
跟学生家长的相处时间比较多
关系也会比较好
所以我们原先以为在任务分配完之后
这些托管老师会比较给力
做出比较好的成绩
 
但是,最终是一个英语老师做的最好
这位英语老师相当具有营销思维
从开始发布任务、打电话通知老客户的时候
他一直是最积极的
包括中午吃饭的时候他都在打电话
事实证明努力的人总会有好运的
最终通过他去报名的学生将近100人
 
还有点比较好的是校长对员工奖励比较舍得
第一名直接奖励一千元
重赏之下必有勇夫
所以一场活动最重要的不是这个方案
最重要的是执行方案的人
 
不是所有执行的人能力都这么强
所以招生牛人已经有一套专用的赏罚制度
我们去做招生的时候
做得好肯定有奖励,做不好要有处罚
这样大家才会努力做出来成绩
整个团队才会进步,个人能力才会提升
 
在这里还有个小插曲
两个老师在这个机构里是做兼职的
他们有自己投资和工作的机构
跟我在团队走一遍流程之后
他们能力得到提升
最后他们用我这套方案
去自己的机构执行的时候
招生的效果也都不错
 
第二个小插曲是
助众教育选择的是落地招生方案的套餐
所以当所有的统计、交接、结算工作完成之后
我另约时间上门给他们做了一次
的培训
 
在培训《转化二十四招秘籍》的时候
校长把所有老师都召集进来听课
其中多了一个人
是刚合作的一个团队的美术负责老师
 
这个负责老师已经做美术培训十几年了
当我把《转化二十四招秘籍》进行讲解以后
他觉得以前的十几年都白忙活了
因为他们靠的都是自然转化
也就是我们常说的转介绍
他们认为把学生教出成绩了
自然有学生会帮忙介绍新生
这种转介绍的效率不高、不会爆发
他没想到也可以用这种方式去的
 
通过这个案例的指导跟操作
我又重新对招生这块做了一次总结
主要是对市场这块的筛选
这套招生方案最适合的市场
是经济还不错、新的楼盘
周围居民的素质、经济水平还蛮不错
对教育重视度也高
不管竞争多大
用这套模式去做效果是非常好
 
如果你们的机构属于这样的市场
赶紧来找我
这套方案就是为这种市场专门定制的
其他市场
比如偏向农村、经济比较差、对教育重视度比较低的
这套方案也可以用
只是没办法像这种爆发式、井喷式的结果
但是一次招几十上百的是没问题的
要爆发到两三百就有点难了
毕竟居民接受度不高很难有这种爆发量的