教育机构招生方案4-维尼拉教育如何5天足不出户快速招暑假盈利班112人,新生73人

教育机构招生方案4-
这个案例其实是我自己机构的案例
在做这个案例之前
我们机构已经做过一次拼团招生
上一次的拼团招生,效果也还不错
招了150几个,新生110几个
 
通过第一次的招生之后
我们发现这样的招生模式
不仅快速而且有效
第一次的社群拼团招生
利用我的转化24招秘籍
总共的转化率大概是在30%以上
因为我们机构的老师都是兼职的
所以这个转换稍微低一点点
我们开业之初都是全职老师
当时运用几招就能达到60%以上的转化率
后面因为各种因素导致老师更换
才变成现在的都是兼职老师
所以转化的重点依然是人依然是执行
 
经过第一次的招生
包括平时帮一些机构的招生
我不断的总结经验
不断的摸索一些技术点
我发现,我们已经可以不再
用非常低价的模式去招生
因为非常低价的模式去招生的话
吸粉效果肯定是非常好的
但是低价模式招生
对暑假班来说不是很好
因为我们需要暑假班盈利
所以如果你不是为了引流
而是为了盈利的话
那么这次的内容就非常有意义了
当然我们这个模式同样适用于引流
 
因为我们已经有一次拼团招生的经验
而且老师在执行这方面也有一定的经验
所以,我们第二次就改用盈利的方式去招生
 
我在这里奉劝大家
如果你们是第一次做社群拼团招生
强烈建议不要用盈利的方式去做
因为你们根本就不明白整个过程会发生什么事情
整个过程有哪些细节、哪些流程要去处理
是非常容易失败的
 
所以我建议第一次做社群拼团招生的模式的
一定是要用引流的方式去做
因为我们已经做过了,心里很清楚整个过程
所以这个时候
我们才想尝试一下用盈利的方式去做
最终通过尝试我们的结果还是不错的
 
我们用的是暑假班一期的课程去做的
原价是1680元总共有32个课时
在去年的暑假我们正常的收费是580元
也就是说
去年的暑假我们已经有做过一次暑假班
但是做的不是很好
因为去年还不懂得用社群拼团招生的模式
今年的暑假,我们就想
这个暑假班是不是可以
做成拼团而且盈利的模式
 
然后我把这个排班之后的情况
作了一个大概的预算
我们发现我们算出来的结果
在这两个值之间
一个是300元一个是500元
这两个数值是什么意思呢
 
很简单300是扣除房租的人工费
500是扣除人工和房租的成本
也就是说500我们刚好保本
所以我们最终课程的价格
定在499元32个课时
也就是16次课
一次课是一个半小时
 
方案确定之后,我们就开始执行了
因为有了第一次的经验
所以我们在第二次操作的时候已经很顺手了
我们差不多只用了两天就完成了所有的筹备工作
如果没经验的话
筹备工作一般是在三天
 
在整个招生过程中
第一件事要做招生动员大会
这是招生牛人我本人发明的
类似会议的一个模式
这个会议主要由我本人来为大家介绍
招生拼团的所有细节、流程
以及一些营销思维的嵌入
 
其实现在大部分的培训机构
整个团队都是没有营销思维的
也就是说大部分的人
他是不懂营销的
在不懂营销的情况之下
我们把这种比较先进的互联网营销模式
去嵌入带给他们的时候
他们是很难接受的
 
所以我们不得不用一个动员大会
来解决这个问题
通常我们会用一整天的时间来做动员大会
上午做动员大会
下午做引流课的设计
通过这样的模式
我们把先把老师的思维打开
先让整个机构都懂营销
然后再把这种营销模式嵌入进去
他们就会很好接受
执行才不会有问题
 
不然我一次性把这个方案全告诉你们
你们就会发现,好是好
但是很多人都无法落地
就是因为你们的思维还没被打开
这样一来你就会发现落地的时候
处处都是问题,而你根本解决不了
所以这个动员大会是非常重要
而且非常有必要的
 
这是属于第一次做拼团招生的团队
我们一般会用这样的方式去处理
因为我们已经做过一次
所以就不需要动员大会了
我们把方案讨论完之后就开始执行
 
执行的第二步是针对我们的老生家长进行通知
通知相信应该没难度
大部分的机构也都懂
但是通知他不是一个简单的通知就完事了
也就是说你在通知这件事情上没做好
那么你后续的拼团是很难的
因为我们最终是要让老生去开团
只有老生开团的数量多了
我们才有新生拼团的机会
 
通知这里面有几个技术点跟大家大概讲一讲
第一个技术点就是很多人在做通知的时候
习惯性的还没有进行通知的时候
就把活动链接转发到朋友圈
然后你就会发现
当你再去做通知的时候
家长已经没兴趣了
 
其实这都是人性
这一点很容易理解
当你发现一个活动
大概喵了几眼
会发现活动的大概你都知道了
这时候有人给你打电话
说这样的活动的时候
你就会说,我知道、我知道
所以在还没有通知完的时候
千万不要把这种链接发到朋友圈里面去
 
第二个技术点就是你在通知的时候
一定要有一套完整的话术
完整的通知流程
我看过很多人在做通知的时候
会叫课程顾问或者是请一些兼职来做
就是直接告诉家长
我们有个活动,你要不要参加
这种硬生生的通知
不叫通知,应该叫推销
所以你这样去通知是不会有好结果的
 
招生牛人这边,已经把通知这件事情研究透了
其实,通知是人性、是社交
所以我们有一套完整的流程
一套完整的话术
包括一套完整的应对方案
也就是说,如果你跟我合作
你把这套方案直接拿过去用就OK了
就不用再思考了
 
不然的话,你会发现
你有100个老生
你通知完却只有10个或者20个愿意参加
而用我们招生牛人这一套模式
如果你有100个老生
通知完之后
至少有50-60个人会愿意参加
这就是有高人指导跟没高人指导的区别
 
而且我们还有二轮三轮四轮的跟踪通知
也就是说通知一遍还不够还要通知两遍
但是第二遍应该说什么话
应该怎么通知才能让对方不反感
让对方不挂电话
这也是非常重要的一个技术点
 
通知之后第三步就要把愿意参加的老生家长
拉到我们统一的微信群里面去
也就是我们要去做社群
这件事情非常重要
因为如果你社群没有做到位
最后开团、拼团的都不会很多
 
所以做社群的第一步就是开群仪式
这是招生牛人本人发明的一个非常给力的
关于群互动、关于群建立信任的一个模式
 
很多人也懂得把人拉进群
懂得在群里面发红包
做一些互动等等
但是他们发现现在的群
已经不再像以前的群了
越来越难搞,越来越冷
最后只有几个人在说话
但是采用我们这种开群仪式
做下去之后你会发现整个群都会被炒热
整个群的积极性马上被调高了
 
开群仪式之所以这么厉害
是因为我本人有学过很长时间的营销
营销说白了,就是为了研究人性
也就是说,对方需要什么、对方的痛点是什么
我们就根据对方的需求
设计出既对我们有益又对对方有益的模式
 
开群仪式结束之后
就会有很多老生家长被你打动
然后他们就会不断的帮你去拉新生、帮你去裂变
你原来一个群只有50-60个人
一个晚上不到的时间里裂变到100多个人
然后第二天裂变到200多个人
这样的事情是经常会发生的
人多就说明你的流量大了、你的漏斗口大了
接下来报名的人就会多
 
在之后我们就要在这个群里面不断的去做热群
去通过一些有计划、有流程的话术
在群里面让家长不断地去报名
让家长不断的去拉人等等
整个流程、话术、方案,我们这边都有
 
在我们分享这个案例的过程中
聪明的校长就会开始发现
499元暑假班一期32课时
其实不是特别的优惠
家长愿意帮你去做裂变的原因
就是我们整个操作的核心内容
这取决于两个点
 
第一你要熟知拼团的流程
第二要非常有营销的经验
要熟知人性、熟知营销
也知道怎么去应用
只有你满足这两个点
你才能用这种不是低价的模式招生
才能招得到生、才能有裂变的结果
 
在下不才,这两个点都具备了
所以我敢用这样的模式去招生而且效果还可以
很多人在跟我合作的过程中
他会经常问我
能不能也用这种盈利的方式招生
我的回答都是否定的
 
因为你们跟我是不一样的
我天天在研究营销
你们天天在研究教学
我们的方向不一样
就算我能指导你
但我不能够完全替代你
毕竟你们的市场、你们的学生
你们的团队都是你们最熟悉的
我只能起到一个引导和指导的作用
具体该做什么还是要你们自己去做的
 
所以跟我第一次合作的机构
全部是建议用引流课的方式去招生
只有这样子,你才能快速招到学生
等你第一次招到学生、把学生转化了,赚到钱了
第二次你可以再来尝试用盈利的方式去招生
 
通过三、四天时间的自然发酵
就是说,一旦你拼团的这个事情做起来了
社群热起来了,他们就会自动的去拉人拼团
三、四天之后
学生的报名人数已经超过了100
于是在倒数最后一天的时候
我们要启动收钱模式
 
很多人问你这个报名软件不能直接收钱吗
我可以告诉大家,
我们这款软件报名的时候是不能收钱的
我们之前有用过那种收钱的软件
结果发现报名的很少
 
哪怕你再优惠,你的课程再好
再有诱惑力,别人就不敢报
因为他要通过线上支付
这个时候他对报名这件事情的热度就会下降
他会去思考成本
那么报名的概率就会降低
所以软件千万不要去买那种直接支付的
直接支付的报名的数量都很低
 
我们最重要的其实是
要他的电话号码、他的信息
只要有了他的电话号码和信息
就算他没支付
我们也有100种方法让他支付
虽然后面的工作会稍微多一点点
但其实也是好事
因为你跟他有交流的机会
说不定在报名的时候还能让他帮你去拉几个人
 
我们回过头来说一下收钱模式
首先我们整个活动过程中
什么时候开始收钱,什么时候主动收
什么时候被动收,用什么样的方式收等等
这些在我们整套的方案里面都有
 
收钱是最后一步,也是最重要的临门一脚
如果说钱没收到位
你就会发现报名的挺多,但是钱没收几个
 
那么用招生牛人的方案去收钱的话
按照我们以往操作过的经验
我们收钱的概率大概是在60%到80%
也就是说,假设报了100个人
用我们这套模式你至少能收60个人的
好一点的能收到80个
再好一点90个也有可能
 
没收到钱的那些人要长期跟踪
因为他们其实就是超级精准中的精准客户了
我们很多机构经常会去地推
要电话号码,甚至去买电话号码
现在通过这种模式,
电话号码就在眼前了
只要按照最传统的方式去跟踪就好
所以不要以为报完名交完钱
剩下那些就没用了、就扔掉了
这些电话号码也是很有价值的
以上就是我们自己机构
通过暑假班招生的案例分析和整个招生流程
 
很多人还会问
招生完之后排班该怎么排
因为我们在合作的几个机构中
有些出现排班的问题
这里给大家一个小小的建议
 
如果单次排班排不了
比如这个家长或者学生因为个人问题或者客观问题
真的没办法在这样的时间段来上课
也要把这个人的钱先收起来、信息保留
然后把他推到你们下次招生的时候
再让他来上课就可以
一年下来总有一次时间可以对得上
到时候直接让他来上课就可以了
钱一定要先收好,不要觉得麻烦
觉得排不了就给他放弃掉了
这是个很愚蠢的行为
你好不容易招生招过来了
你再给他放掉那不就是白搭了么
 
而且给他招过来还有一个好处
比如你下次再开展新的招生模式的时候
这个人就是你的老生了
也就是说,如果这个时候他想再参加这次的拼团
他就必须以老生的身份去帮你去拉人了
相当于变相拉了一个业务员过来
你要明白招生是件很不容易的事情
每拉到一个人你都要好好珍惜,好好维护
只有这样子,你的生源才会越来越多