910号群第二天分享

好的,时间差不多了,下面开始我们今晚的分享
 
各位校长各位老师大家晚上好, 我是招生牛人陈老师,昨天已经做过一次自我介绍了,今天因为又新进了一些老师和校长,所以为了照顾他们,我再重新做一次简单的自我介绍
我的名字叫做陈亚滨,耳东陈,亚洲的亚,海滨的滨,记我的名字很简单,亚洲的海滨就能记住了
我本人是在福建厦门,跟大家一样,我也是自己有开了一个培训机构,我们机构主要做少儿英语和美术的
我们机构开了有一年半左右的时间,这一年半的时间我跟大家一样,也是尝试了各种招生模式和方案,能想到能看到的都做测试和实操,通过大量的学习研究和实操,最终有幸让我总结出一套非常厉害的快速招生模式,也就是社群拼团招生模式
这套社群拼团招生模式能让你足不出户,不发传单,不地推,不做广告的情况下快速招生,我们指导过的合作机构,一般的招生量都是在100-300人的,下面我给大家发下其中的几个我们指导招生过的案例的数据,大家可以看下
 
案例结果数据:
维尼拉教育春季班3天招生150人新生110人(第一次)
维尼拉教育暑假盈利班3天招生112人新生73人(第二次)
维尼拉教育秋季班5天招生191人新生164人(第三次)
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助成教育思明校区暑假班4天时间招生254人,新生195人(第一次)
助成教育思明校区秋季班4天时间招生280人,新生233人(第二次)
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橡皮糖跆拳道馆4天时间招生224人,新生204人
助成教育灌口校区4天时间招生269人,新生164人
助众教育海沧校区4天招生342人,新生284人
小天使教育乌石浦校区5天招生389人,新生283人
棒棒糖艺术馆湖里校区5天招生447人,新生385人
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画梦艺术馆集美校区5天招生404人,新生363人
超优教育湖里校区5天招生62人,新生54人(新开托管0生源)
黑带阳光跆拳道馆3天招生392人,新生325人
中欧教育(广西)5天招生133人,新生109人
助成教育灌口校区4天招生246人,新生206人
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下面我们开始今天晚上的分享,昨天已经跟大家分享过微信群裂变的1.0和2.0版本了,如果没有听课的老师请自觉爬楼去听课,新进群的可以找我或者群助手所要昨天的课件,下面我们先来大概回顾 和复习下昨天的课程
 
昨天的1.0版本主要是教大家通过秒杀的形式在微信群做超值秒杀活动,然后利用群造势的模式,刺激群员不断拉人进群,最终变成你要的流量池,你就可以在群内进行营销,比如卖会员推销产品等
2.0版本是在1.0版本的基础上做升级的,因为1.0版本需要自己建群自己做秒杀,自己吸粉裂变等等,所以2.0版本其实就是教你如何借力,让别人的群帮你做秒杀,帮你吸粉,别人的群怎么找呢,主要通过线上和线下两种渠道找到自带群的群主合作即可
 
那么以上就是微信群裂变的1.0和2.0版本,那么3.0版本是什么呢, 3.0版本,也就是我们今天晚上要分享的快速招生模式!
 
一样的我们也是通过通俗易懂的招生案例让大家明白3.0版本怎么帮助大家快速招生,但是在讲案例之前,我有必要先跟大家普及一个概念,那就是社群拼团招生的概念
我们所有的招生都是用这个模式操作出来的,这个模式适用于90%以上的培训机构,所以你如果想要学会怎么快速招生,就必须懂这个概念,下面我们就针对这个概念来给大家一一分析下
 
社群拼团招生=社群+拼团+招生
 
社群拼团招生怎么理解这个概念呢,我们用一种很简单的方式来理解,那就是把这6个字拆开成3个词,社群+拼团+招生,下面我们针对这3个词给大家说明下怎么理解
 
第一个词:社群
我们来讲下第一个词社群,什么是社群呢?其实社群在很早之前就已经有了,也就说在几年前已经有人通过社群营销,把社群这个定义做出来了,只是说当时因为微商比较流行,所以很多人把所有注意力全部往微商那个方向去了,所以当时的社群没有被复制并被放大。
但是能随着微商的没落,随着电商的越来越难做等等,这个时候社群又重新被提出来,其实社群这个词,它是一个营销界中亘古不变的话题,它在我们整个营销过程中是起到非常重要的作用
 
那社群到底有什么作用呢?社群最大的作用有两个点,第一个点叫做吸粉,第二个点叫信任。吸粉很容易理解对吧,比如说你建了一个群,你通过一些方式去吸收一些粉丝,那么粉丝进群之后你要干嘛呢?
开始群内做一些价值输出,比如卖水果的教你水果怎么选怎么吃,卖衣服的教你怎么穿搭服装,我们做培训的教家长怎么培养孩子习惯等等,当你做一些价值输出后,群内成员认可并信任你了,最终你再抛出一个成交主张,那么就是最终的变现了
 
那么社群有几种呢,我们把社群分为三种,一直叫做付费群,一直叫做门槛群,最后一直叫做免费群,那么今天给大家揭秘下,这三种群都是什么结局呢
 
免费群死,门槛群通,付费群活,这个从字面上理解应该都能听得懂吧
我大概解释下,免费群死是因为免费的群没有提供利润那么群主就不可能尽心维护,没有维护的群结局都是死,现在的免费群一般死亡的周期是7天,也就是从你建群开始到群死只有7天,甚至有的3天就死了,所以说免费群死。
门槛群通是什么意思呢,很简单,像我们这个群就是门槛群,你要进群必须加群主推荐3名老师进群,这个就是我们的门槛,这样就能保证我们这个群有进有出,但是总体是在进,这样的群才能通,才能有价值输出的可能性,我讲课才有人听课对不对。
收费群活,这个就更好理解了,相信大家也都有各自的收费群,比如你们加盟某个课程,总部把你们拉进群培训,比如你们学生报名交钱了,你们拉家长进班级群,群内改作业分享上课内容等等
这样的收费群都是长久的,群主也会很用心去服务和维护,因为你们还有第二年的续费,还可以在群里做各种营销再次变现等等。所以通过这么一分析,大家明白了没有,自己平时做群都是做什么群,以后也应该怎么调整了吧
 
那跟大家分享这个社群的目的是什么呢,目的就是告诉你们,做招生首先要先会做社群,社群没做起来,就是你方案再好,软件再好,招生效果也起不来的的。
我相信群里面的很多校长老师,都做过各种招生活动,比如拼团,比如砍价,比如投票等等,但是为什么你们今天晚上还来听我的课呢?很明显一点,就是你们做的效果不是很好对吧?
所以你才会来听我的课,为什么你们做的效果不好呢?那是因为你们把社群和方案这两个东西隔开了,也就是说你们只会把方案做好然后就转发朋友圈,或者直接通知家长,或者要求他们各种转发,对不对,那这样的营销在现在已经是很难做出效果了,所以就必须用社群的模式套上方案,才能把效果做好
 
第二个词:拼团
 
拼团这个词大家都很容易理解,应该有很多人也做过拼团招生,那拼团大家知道它最早的祖先是谁呢?那么就是我们常看到的团购,团购就是拼团的祖先,但是拼团跟团购他有本质的区别
 
拼团他不仅仅是团购,他只是把团购作为基础,在团购的基础上做了个升级,你可以理解为拼团是团购的2.0版本,团购是1.0版本
 
那怎么理解呢,下面给大家讲下拼团的几个核心点。第一个核心点是什么呢?那就是阶梯价体系,比如满多少人给多少价格,不满多少人给什么样的价格,而不是说像团购那样,我就给你个最低价
比如8节课100块所有人都一样,然后就开始对外发布拼团活动了,结果做到最后你会发现,拼团的大部分都是老客户,新生反而没拼到几个。这个阶梯价有什么好处呢,其实就是在保护你的老生和你们的价格体系
 
比如说这个团,我拼了8个人,那么每个人都能享受最低价,但是另一个团只有三个人,只能给中间价,那么这三个人就有意见了,就说为什么他们只能中间价,这个时候你就可以理直气壮的跟他们讲
因为我们拼团本来设置的就是这种拉人奖励,只要满8个人才能达到这个价格,你们只有3个人,不好意思,只能给中间价,如果也给你们最低价,对拉8人的不公平,如果是你拉8个,对方只拉3个,你们价格一样,你肯定也不舒服对吧
所以这个时候你用这样的一个形式给她回复,她就没有太多的抱怨,没有太多的投诉,这样也是在变相保护你们老客户,变相保护里面的价格体系
 
拼团的第二个核心点是什么呢,那就是老带新,很多人拼团不会拼,把活动方案做好直接发布出去,结果拼到最后都是老生在拼
我见过好几个机构自己操作拼团的,最终都失败了,其中一个机构竟然用一个团只能一个新生的方式去做,结果拼的都是老生,连一个新生都没有,不仅没招到新生,还把自己价格体系打坏了,得不偿失
老生是用来干嘛的,老生是用来盈利和给你带来其他价值的,只有新生我们才能去亏本吸纳
 
第三个词:招生
 
接下来我们来讲第三个词,招生。为什么招生这个词我要单独拿出来讲,很多人认为招生不是很简单吗?我们都知道啊,你干嘛要讲?那么你们既然懂,那我问你们一个问题,你认为招生他是一个什么样的事件?或者说招生是个什么样的系统?
 
我估计没多少人能够回答的出来,除了跟我合作过的校长知道以外。首先招生,它不是一个单独的事件,它是一套完整的系统,它是有分好几个步骤,而且是环环相扣的
也就是说我们招生不再是以前那种传统的模式,发发传单或者说自己开个店,人家过来直接给你报一年,或者你们是沿街店面,家长主动上门来聊一聊,直接报名的,这种只存在十年前,或者是存在一些没有竞争的这种区域,一旦有竞争一旦有同行,你在用这种模式去招,已经招不动了
 
所以既然听招生的课,我们就要知道,招生到底是一个什么样的系统,我把招生定义为一个漏斗系统。
漏斗是不是由3个部分组织,第一个,有一个大的进口,第二个有一个小的出口,第三个,还有漏斗本身的圆锥体呢!这样的一个漏斗刚好符合我们的招生系统,所以我们就用漏斗模式来形象记忆我们的招生系统,那么我们应该怎么理解这个漏斗系统这个招生系统呢。
 
首先漏斗大口可以理解为是你的流量入口,比如说你通过一些广告,或者像我刚才说的这个社群的模式去吸粉,那么就会有很多粉丝进来你的漏斗椎体,这些粉丝经过你们的转化,也就是椎体的赛选,最终会漏出一些报名一年的学员出来,那么这个就是一个完整的招生系统,也就是漏斗模型
当你明白招生是这样的一个漏斗系统之后,你就知道我们现在要考虑的只有两个点,第一个点什么的,第一个点就是把你的漏斗进口不断的扩大,只有进口不断的扩大,你漏下的人才会多
那我们假设这个漏斗的椎体的圆锥率不变的情况之下,我们按10%的转化率来算,如果吸粉来100个人就会转化漏出10个报名一年的学员,如果你通过一些努力吸粉吸到1000个呢,是不是最终漏出来的就有100个
也就说对你来说,你最终由原来的10个变成100个学员了,所以这个就是扩大漏斗进口的好处
那么第二个你要研究的点就是如何把转化率做大,也就是椎体的圆锥率做小,比如原来的转化率是10%,那么你就要研究如何做到20%甚至50%,就好比这个漏斗原来是一个进口特别大,出口特别小的,在进口不变的情况下,现在你把它做成一个出口大的漏斗,那么是不是漏出来的就会多了,也就是转化率高了
 
所以这个漏斗模型就是一个完整的招生系统,你只要明白这个招生系统,你才有方向去使劲,很多人非常努力在招生但是最终发现招生还是不给力,主要原因就是方向没找好,我们常说方向不对,努力白费就是这样
所以当你明白了招生是一个漏斗系统时候,你就知道你的方向第一个,你要不断的去吸粉,不断的去扩大你的漏斗进口,第二个你要不断的研究转化,怎么让学生跟老师有一个良好的沟通,让家长对你们有足够的信任,也就是说你只要好好研究这2个点就够了,你的招生就不用愁了
 
那么以上就是招生牛人也就是我本人发明的一套完整的社群拼团招生模式,这套模式是现目前市面上招生效果最好的一个模式之一
当然还有很多招生模式,比如免费模式等等,但是一般人玩不来免费模式,所以大部分机构只要会玩自己的招生就足够了,如果你是一个思维非常open,心比较大的人,也可以私下找我沟通,我也可以指导你们玩免费模式
今天我们主要来分享社群拼团招生模式,下面我们就针对一个案例来给大家分享下,我们这套模式如何足不出户快速招生的
 
案例分享:画梦艺术馆如何5天时间,足不出户,2个老师在教室内吹空调,就完成招生404人,新生363人的任务的!
 
 
 

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