一个培训机构招生方案的分享

       随着生活水平的提高,越来越多的家长开始重视孩子的全面发展,除了学习主要的课程之外,孩子还有更多的兴趣像钢琴,舞蹈,美术,书法等,于是各种各样的艺术培训班就应运而生了。最近有一家培训机构的招生负责人找到我们,向我们反馈现在做教育培训的人多了,竞争很激烈,马上就是寒假,年后就是春招,自己手上还没有好一点方案,很是着急。招生牛人帮他提供了以下的招生方案,希望对他能有帮助。
 
一、招生定位
       招生定位包括:定位生源地和目标群体。寒假时间短,结合寒假的时间,我们要把市中心、镇中心定位为主要生源地,以及辐射到周边各区县。招生目标群主要是一些适龄孩子。
 
二、活动宣传
       拿出一些经费购买活动奖品,增加活动的吸引力和传播力度
       1.添加微信群、QQ群等一些社交群,发1-5元的小红包在群内,然后转发活动页进群通知消费者可以参与并告知能给的活动福利
       2.所有机构人员每人定一个指标,比如每人最少喊3个朋友,进行报名,并且帮忙转发到朋友圈。
       3.地推传单,扫码参与活动并转发可获得口罩等。组织工作人员在附近学校,家长接孩子的时候进行。
       4.促销政策,能够让家长感觉现在下决定占了便宜,孩子也喜欢,这事基本上就成了。
 
三、广告策划
       招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本机构、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强,信息量大而简约,针对性强,贴合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传。硬件广告方面要透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。口碑效应是最好的软件广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护机构形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。
 
 
四、提升热度
       实时更新朋友圈,比如发朋友圈“某某参与活动并完成获得拉杆箱一个”配上截图,机构的每一位人员,都自己报名(假名)并发到各自的朋友圈、微信群里进行活动扩散与拉票,确保每次发出去的活动都是有人参与的链接,而非空链接。把老活动链接标题改掉,改成“某某活动圆满成功”然后把相应的展示类的照片放在老链接里,让复点的人能看到效果。把兑奖信息和照片都可以再发回到活动页里,让接下来参与活动的人都可以看到确实有很多礼品赠出。创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。
 
       最后,任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,务必增强执行力,切实执行。现在孩子都看的娇贵贵,让孩子多锻炼一些,身体素质会好一些,多学习一些东西,不输在起跑线上,这是家长希望的。其次孩子也有梦想,也渴望被重视,也希望有个团队,喜欢被赞美,如果他的这些需求培训班都能得到满足,并放大孩子的需求,还是很容易留住孩子的。
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