培训机构如何快速有效的完成招生

       生源就是培训机构的生命线,也是所有机构最最关注的生存之本。很多培训机构管理者会抱怨自己机构所在地竞争力太强,招生源少,让不少培训机构陷入了招生难的瓶颈。招生作为培训机构市场营销中最重要的工作,要懂得消费人群的需求,每一个环节都需要精雕细刻,懂得以下几个技巧的应用,对你的招生工作能起到事半功倍的效果!
 
一、地推
       如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定基础!地推的人员建议用全职,建议初期机构施行“全民市场”可以销售、客服、教师、行政等都要出去地推。培训内容根据以实操过程中发现问题去及时更新和制定解决方案。具体培训流程可以设置:当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等,可以让推广人员自己去调研然后印证你之前的调研结果)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化的培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。
 
二、不跟家长说"NO"
       商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。在培训机构招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍机构状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。在此状况下,建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来培训的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此,招生的目的则较易实现。
 
三、巧抬招生的门槛
       在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,“抢来的东西总是香的”。在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有,一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时,招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系。”过一会,招生老师再打电话过去,“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名,我可以给你保留一个指标”。这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。
 
四、项目同质化
       目前就国内教培市场而言,占有比较大优势的是英语+课外同步辅导。另外就是素质类的教育,例如:以艺考为目的的美术、书法、舞蹈乐器类培训;情商、演讲类的个性化素质培训;专注力、快速阅读、快速记忆、思维导图等全脑类培训。培训机构的课程单一,无法向学生及家长展现新颖的点。课程单一且竞争大,招生推广的时候应该尽量向家长展现机构的优势、有趣的课堂互动、优质的学习氛围等,以获得学生及家长的信赖。另外,应结合培训机构管理系统,将优质的教学教案等沉淀下来,以供教师们交流学习。
 
五、潜在的家长群
       培训学校在日常工作中,大部分忽视了家长群的管理,即使有一些学校做了此方面的工作,也只是对现实家长群进行管理,而忽视了潜在家长群的管理。而实际上,有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象,后来因为多种因素,孩子不能马上入学。计划在第二年入学,如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招生中被其他机构捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束,原来所获得众多资源也随之丢失,可谓是一种浪费。培训机构的招生工作是一个长期的工作,而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作,对培训学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
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