培训机构招生的方法

       培训机构生存之道,永远离不开招生,近年来,培训机构如雨后春笋,呈现朝气蓬勃发展之势,不论是刚上道的新机构,还是已有资源的老机构,都无一不面临着巨大招生压力。招生方法有很多,只要做到极致,每一种方法都会很有效。但是,培训机构要综合分析自己的情况,人才,课程导流等,选择最适合的方法。最适合的才是最好的。下面详细来说一下这几种招生方法。
 
一、地推
       发宣传单。在学校门口,大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时,发一些吸引学生的小礼品,吸引家长的资料书籍,目标是吸引家长到学习中心。扫楼。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼,每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法,但是,只要使用得当,依然精准有效。这两种方法虽然传统,但是,这还是培训机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计(家长看了想来到培训机构了解)是两个关键的因素。
 
二、活动推广
       很多机构会到学校里面去做讲座,赞助学校的社团或者运动会等活动。家庭教育讲座是非常重要的方法。因为家长是真正的决策者。只要吸引到了家长,学生就不远了。小区宣传主要在入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,同时也可以在小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
 
三、网络推广
       网络招生容易操作、覆盖面广,且有着60%以上的咨询量,所以是性价比最高的宣传模式。中国有许多免费招生代理的教育网站,机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程,有利于招生。利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广。微信作为现下最火的移动产品,它的高分享性、广泛性和实时性,注定了它非常适合教育行业。通过口碑传播,学员和家长在发朋友圈时,就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。采取1元试听课等方式,将家长和学生拉群,设定一些裂变点,可以快速的圈起精准的目标用户(有很多成功案例)。下一步,做好转化和引流即可。
 
四、老生续班和学员介绍
       做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。所谓学员介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。如果课程质量足够好,老生带新生,家长和学生口碑传播,这样的方法一定最有效。要有一套体系,奖励和激励老生去宣传介绍。转介绍率越高,课程效果越好,培训机构的运转越良好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。
 
       辅导培训机构最重要的事情就是招生,这也是所有校长最关心的事情,希望本文可以帮助到更多的培训机构。最后,再次强调,培训机构最核心的生命力还是在于教学效果。
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