招生老师必备的一些招生技巧

       招生是为了培训机构的发展,培训机构的发展是建立在生存的基础上的。招生能力是培训机构生存最重要的能力。一个培训机构不论管理有多重要,财务控制有多重要,成本控制有多重要,教学管理有多重要,都离不开招生。不论是搞教学的、后勤的、还是管理的,都必须招生。人与人之间,交流产生信任,招生在很多情况下就是要与学生交流沟通,优秀的招生老师,与学员交流沟通之间产生信任,招生业绩倍增,财富倍增。但也有很多招生老师都没有很好的掌握与学生交流的技巧,业绩平平。这里就与各位招生同仁分享一下招生交谈技巧,共勉之!

 
一、开发生源
       收集生源情报。不论是直属招生还是代理招生,搜集生源情报特重要。一旦有了目标,可派专人去“公关”。招生前,务必要准备好自己的名片,设计的越吸引人越好。
 
二、招生方式多样化
       “黑猫、白猫,抓住老鼠就是好猫。” 要根据生源学校、地区和学生的特点选择其中一种或某几种方式。例如,可以电话招生、网上招生、上门招生、邮寄宣传品、做电视广告或通过QQ群发信息等多种方式,只要招到一个学生,就有了吸引多个学生的可能。每到招生季节,各个民校的招生办事机构遍布各地,可在集中聚集区设“挂靠”机构,和聚集区方方面面的人员搞好关系,让他们代您宣传或把您的电话号码告知前来咨询的学生和家长,可弥补宣传方面的不足。
 
三、做好专业介绍
       有的人朋友很多,但不擅长专业介绍,结果只能闲聊,一个学生也招不到。原因就是不能把专业很好的介绍出去。真正的专业介绍,不是要懂太细致的专业知识,只是一种信心的传递。招生过程中介绍专业时也类似,有针对性的很简单的说几句话:男孩子就搞石油工程,收入高,有发展前途,很容易攒钱;或女孩子嘛,学个精细化工,工作轻松,待遇不错。把话题引到家长关注的地方就行了。也许现在你不相信这种方式,也不习惯,但久了你就会发现,你可以接受这个想法了,你招生的能力就提高了。
 
四、用心聆听,拒绝敷衍
       聆听之所以能够成为交谈艺术和技能的一种如此强有力的工具,就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话,别人就会越信任你和相信你。聆听是可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候,他或她的自尊也就会自然地得到增加。聆听可以在听见者中间建立自我约束力。这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字,而我们每分钟仅能说出大约150个字,你需要真得付出努力,才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。你是否用心,在你对面与你说话的人,最能判断。
 
五、解决问题
       在面对家长的疑问,你一定要相信自己:我可以解决掉家长所有的问题,我一定会让他下定决心来我校报名。如果你不相信你自己,家长肯定就会走掉,结局就是这个人你再也没有机会了。招生除了方法、讲话技巧之外,更重要的是要有诚意。让家长和学生感受到你作为老师的真心,为他们谋利益、将心比心的真诚。当你得到家长和学生的信任,他们将会是你招生过程中最好的代言人。
 
       总之,好的培训机构仰仗于充足的生源,充足的生源有赖于高超的招生技巧,而高超的招生技巧源于参与人员的集体智慧,所有这一切,都将“助力”培训机构的蓬勃发展。
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