超实用的培训学校招生方案

  市场招生的方案决定着培训机构的生存以及品牌推广的力度。大多数人不知道培训机构招生策划的真正含义,他们只是根据自己的感受写了一堆广告和招生小册子。或者只是找几个所谓的招生计划者随意去做方案。因此,很少有学生参加培训,遗憾的是,宝贵的招生时间被竞争对手把握住。广告费用已经花了很多,但参加培训的人数仍然很少;你可能需要大幅减少开支,你将不得不裁员,甚至几乎无法支持机构的日常开销,接下来,我们来谈谈培训机构的招生策划方案该怎么做?
 
一、知己知彼才能百战百胜
  如果一个培训机构连自己要在哪里招生,招哪些学员都不知道,那产生的效果一定不好,所以在做宣传之前需要对市场有充分了解,这样宣传的效果才会立杆见影,同时还要思考突破新的宣传领域。黄金放错了地方也就成了垃圾,要充分的去挖取团队的优点长处,这样才能增强团队的协作建立默契合作,一个人的能力是有限的,但是团队的能力是无限的,让每一个团队的成员去发挥他最擅长的一面。
 
二、市场调查及目标市场的确定
  市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。培训机构可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对培训机构印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为培训机构提供较为客观的材料,以供决策参考。
 
三、优惠
    培训机构开公开课/亲子体验课,能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。比如:学生全额报名秋季课程,寒假课程免费送,这样在报名时就做到了学生的留存。团体报名也可以做一些适当优惠,比如:
二人同行学费9折,三人团报学费8.5折,四人团报学费7.5折,五人团报学费6折。还可以通过老生介绍新生来设置一些优惠活动,比如:每个老生均有资格邀请同学好友来培训机构享受此优惠,老带新送礼物时新生和老生均要有,双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。
 
四、建立微信群
  建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在招生期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学培训的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。那么。有招生活动,就可以在群里进行宣传。
 
五、全媒体矩阵,分销课堂系统
  拼团和众筹系统以及考试测评系统等,微信公众号已经成为培训行业招生的标配,但是随着微信公众号红利慢慢消失,社群也愈加泛滥,单纯靠微信体系工具招生也越来越困难,所以现在也有一少部分人用全媒体矩阵去招生,今日头条的头条号,搜狐的搜狐自媒体,百度百家,企鹅媒体平台等等,这些自媒体平台形成矩阵后,威力无穷。
 
    没有激励就没有动力,激励团队就是给团队注入新的血液,给团队和企业带来新的生命,每一次的开会沟通都会让员工增添新的动力,激励的方法有奖金、赞美甚至批评都可以达到激励员工更好的为培训机构服务。培训机构在进行市场招生策划方案的筹备时,考虑了以上几个重要的问题后,都将对后期的方案实施带来巨大的增益效果。
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