如何做好培训机构招生策划方案

       大多数人不知道培训机构招生策划的真正含义,他们只是根据自己的感受写了一堆广告和招生小册子。或者只是找几个所谓的招生计划者随意去做方案。招生策划工作的实践性非常强,没有现成固定的招生策划模式供我们选取和套用,更没有一方包治百病的灵丹妙药。在招生策划中,各种主客体要素始终不断变化着,并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素,即使在同一市场条件下,招生策划方案也可以有多个,不像自然科学的正确答案往往是唯一的。接下来,我们来谈谈培训机构的招生策划方案该怎么做?
 
一、培训机构的市场定位
       确认学校最有利的竞争形象。定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
 
二、专业的知识和指导
       有些人认为只要有实践经验就可以做好招生策划,这种认识也是一种误解。只有实践经验,没有专业知识和工具的指导,做出的招生策划往往是盲目的、表面的、零碎的,不能从根本上和全局上系统地解决招生营销问题。因此,策划人不仅要有实践经验,还要具有丰富的专业知识。因此,只有实践经验并不能成为优秀的策划者。
 
三、借力网络营销推广
       设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。垂直类的网站,就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作,这对双方是互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了活动和宣传。
 
四、组织专门的策划部或策划小组
       许多教育机构都没有专门的策划部或企划部,甚至没有专门的人员去做这项工作,大多是由招生办来制定和实施的。招生营销策划是一门专业性极强的学科,许多招生人员对招生营销策划的知识一知半解或没有正确的认识,所以基本上谈不上制订科学的、合理的招生策划方案,有的甚至把招生过程中简单的讲座或“送东西”等同于企划。许多教育机构的企划部门往往与其他部门相互独立,甚至是处于从属地位,因此,在实施招生营销策划方案的时候,往往很难得到其他部门的有效配合。
 
五、监管到位
       好的策划方案只有在正确的执行以后才能体现其作用,但是许多教育机构尽管设计好了招生策划方案,但缺少监控,在实施过程中要么敷衍了事,要么干脆就没人去实施,从而成形了一种典型的“招生形象工程”。所以,监管到位也是一项很重要的工程。
更多培训机构招生方案请联系底部招生导师微信索取...