实用的教育机构招生方案

       在现下的教培市场,教育机构招生的方式非常多,其中最具代表性同时也是最原始的招生方式就是地推,但是,随着教育机构招生的竞争越来越大,相对传统的地推活动方案已经不足以吸引到学员和家长的眼球,这个时候就需要进行地推招生活动方案的创新来改变这种情况,可以先通过小范围的测试,测试了后取得了一定的效果后,然后再根实际情况做一定的优化后大量的去推广,接下来我就讲讲具体是如何去做的:
 
一、情报获取
       实地走访小区、学校及周边地区,每个地推人员负责一片区域,画出一个分管区域走访图。每个地推人员所负责区域里的公立校、校区、培训学校、公园、游乐场等等,都要标记画在图上,这样就能知道周围有哪些值得关注的定点。调研完成后,可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推,作为以后正式地推地样例。
 
 
二、与复印店合作
       在学校附近校里面都有复印店,每当在开学的时候和放假的时候都是复印的高峰期,培训机构就告诉复印店老板,学生在你这里打印学习资料,不用学生出钱,我来出钱,这样你的生意一定会比其他家好,这样的方式复印店老板很乐意的接受!这样做有什么好处呢?免费为学生复印的秘诀就是在学习资料的背面印上自己的广告,写一些有趣的文案同时进行了优美的设计,学生不会有多大的反感,反而比较喜欢!这样无形之中就降低了自己的成本,还不会影响广告的效果!
 
三、制定合理招生目标
       一般来讲,地推招生都是招体验课学生,然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时,要制定招生的目标,就是在多长时间内计划招到多少学生。打个比方,我根据教室的可利用情况、老师的储备,最后评估出可以在来年春季开4个班。每个班每个老师每次能带20孩子,一个班一天分四个时段上课,那我就能算出来,春季要满班就得有320个学生,这就是要科学制定你的招生目标。所以,地推招生一定要综合平衡各种因素,制定一个科学合理的目标,这对后续的教学、服务及续班有很大帮助。
 
四、做好地推员工培训
       地推是要宣传我们的学校和课程,那就需要地推员工对学校和课程信息了如指掌,同时还要通识教育相关知识,营销技巧,来应对家长提问,解决家长的有关问题,从而树立专家形象,让家长信赖我们。地推员工培训好了,就要有配套的激励制度,通过建立刺激有效的激励制度,把压力和动力都给到员工,可以最大限度的激发员工积极性。
 
五、夕会总结
       每天地推结束后,都要进行工作复盘总结,及时发现问题,从而保证第二天活动的顺利进行。只要把员工的积极性调动起来,做好充分的准备工作,包括市场调研,科学制定地推招生任务目标、地推员工的激励制度、开好激励晨会和日夕总结会等,你就能做的比80%的同行优秀。
 
       真正威力巨大的招生方案,都是为对方提供价值,实现多方共赢,只有我们真正站到对方角度去思考,如何为别人提供价值,让别人获得了好处,你自己的好处自然不会少,这就是真正的利他思维!一个好的方案要想取得好的效果关键还得看执行的细节是否落实到位,还有很多核心的关键点,比如如何通过微信建立信任,如何通过微信激发需求,如何成交等等,只要任何一个环节没有做到位,效果就会打折的!
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